群組保留率 群組保留率衡

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量的是指定時段（通常是八週）後仍為產品付費的客戶比例。此標準適用於有固定客戶群、有過往客戶資料的企業。但它不太常用於新創公司或新產品，但它可能是一個有價值的指標。 群組保留率 保留率通常以簡單的折線圖的形式呈現，X 軸為時間，Y 軸為活躍客戶和付費客戶的數量。它顯示了隨著時間的推移有多少客戶持續從我們這裡購買。產品圖顯示，一段時間後，您的一些客戶會持續向您購買產品，並且您的產品適合市場（他們很高興）。第二張圖顯示的是那些也是常客但購買量沒有增加的人。最後一行顯示顧客的活動/購買達到零，這意味著沒有適合他們的產品市場。 淨推薦值 它是一種衡量用戶向其他人推薦您的產品的可能性的指標。

NPS 是一種績效衡量標準，可用於收集客戶回饋並間接衡量客戶滿意度和忠誠度。您可以衡量使用者向朋友推薦您的產品的可能性。 客戶終身價值比 客戶終身價值比 此指標權衡您為獲取客戶所花費的金額與您從客戶獲得的收入金額。

客戶終身價值衡量標準可作為調整產品市場最有力的指標之一，計算公式如下： 1.計算LTV：毛利潤率×平均月付款除以流失率2. CAC計算：銷售和行銷成本除以新客戶3. LTV/CAC：CAC是指吸引新客 https://zh-tw.dbtodata.com/advertising-database/ 戶的成本，LTV是客戶在與公司的關係期間所產生的收入回報。最後，比較客戶價值與吸引客戶成本的比率，即LTV/CAC，可以顯示客戶擁有的價值與吸引他/她的成本相比。當您能夠以低於客戶對您的價值的成本獲得產品時，您就發現了產品與市場的契合度。



現在，如果您想更快、更有效、更可靠地計算產品的PMF ，請務必牢記以下幾點： 請注意，無法測量PMF 的精確值：在進入PMF 測量世界之前，您應該知道無法計算準確且全面的PMF 測量值。確定 PMF 可以幫助您了解整體市場契合度，但您不應將其視為像氣溫一樣的精確測量單位。此外，PMF還有其他方面需要考慮。 使用不同數量和比例的組合：組合不同數量和比例有助於更好地理解 PMF。

評估 PMF 的最佳方法是使用調查（我們已介紹過）。但如果您已在市場上推出該產品，您還應該檢查銷售統計數據、客戶保留率、客戶流失率和其他指標。 評估不同的受眾群體：也許您的市場研究已經向您介紹了「理想」的目標受眾。但如果您正處於業務發展的初始階段，最好花時間評估產品與市場的契合度，以檢查不同類型的需求受眾。